Google è morto? Fatti trovare dall'IA (e crea il tuo file llms.txt)

Negli ultimi mesi me lo chiedono quasi tutti, clienti e colleghi: «Il sito è uguale, i contenuti sono buoni, ma le visite da Google calano. Cosa sta succedendo?»

Succede che le persone hanno cambiato il modo di cercare. Fanno la domanda a ChatGPT, a Claude, a Perplexity. O la fanno a Google, che ormai risponde da solo, con un riassunto scritto dall'intelligenza artificiale in cima alla pagina. In entrambi i casi leggono la risposta e spesso non cliccano più niente.

In questa guida ti spiego cosa è cambiato davvero, come fai a farti trovare (e citare) dall'IA e come si crea il file llms.txt, di cui oggi parlano tutti. Alla fine trovi tre prompt per controllare come ti vede l'IA e sistemare il tuo sito.

Google è morto? Non proprio. Ma il clic sì, quasi

Il titolo è una provocazione, ma solo a metà. Google è ancora il posto dove si cerca di più. Quello che sta morendo è il clic sul link blu.

I numeri sono chiari. Nel 2025 il Pew Research Center ha osservato le ricerche reali di 900 adulti americani. Quando Google mostrava il riassunto fatto dall'IA, solo l'8% delle ricerche finiva con un clic su un risultato. Senza riassunto, il 15%. E sui link dentro il riassunto cliccava l'1% delle persone.

Ahrefs ha misurato lo stesso fenomeno su 300.000 parole chiave: con il riassunto IA, a fine 2025 il primo risultato riceveva il 58% di clic in meno. Il primo posto su Google, il traguardo di vent'anni di SEO, vale poco più della metà di prima.

Il punto è questo: prima dovevi essere il primo risultato. Adesso devi essere la fonte che l'IA sceglie per costruire la risposta.

Da motore di ricerca a motore di risposta

Quando fai una domanda a un assistente IA, lui fa due cose. Usa quello che ha imparato durante l'addestramento, e per le domande su cose recenti o specifiche va a cercare sul web, legge alcune pagine e mette insieme la risposta, spesso con i link alle fonti.

Per essere scelto devi superare tre filtri:

• Essere raggiungibile. I programmi che leggono il web per conto dell'IA devono poter entrare nel tuo sito.
• Essere chiaro. La tua pagina deve rispondere alla domanda in modo diretto, senza costringere chi legge a scavare.
• Essere credibile. L'IA preferisce fonti che hanno dati, esempi e un nome riconoscibile dietro.

Il nome tecnico di questo lavoro è GEO, generative engine optimization. Si sente anche AEO, answer engine optimization. Cambia la sigla, il mestiere è lo stesso: farsi scegliere come risposta.

Le cinque cose che contano

1Lascia entrare chi legge per l'IA

Molti siti bloccano i crawler dell'IA senza saperlo, con un'impostazione dell'hosting, un plugin o un servizio di protezione. Controlla il file robots.txt (lo trovi su tuosito.it/robots.txt) e le impostazioni del tuo CDN.

Attenzione a una distinzione che quasi nessuno fa. Ci sono crawler che leggono per addestrare i modelli e crawler che leggono per rispondere alle domande degli utenti. Puoi decidere di bloccare i primi, ma se blocchi i secondi l'IA non può citarti.

Se vuoi farti trovare ma non vuoi che i tuoi testi servano ad addestrare i modelli, un robots.txt così fa il lavoro:

User-agent: GPTBot
Disallow: /

User-agent: ClaudeBot
Disallow: /

User-agent: Google-Extended
Disallow: /

User-agent: *
Allow: /

Sitemap: https://www.tuosito.it/sitemap.xml

2Rispondi nelle prime righe

L'IA legge come un lettore di fretta: cerca la risposta e se ne va. Le pagine che vengono citate di più hanno una struttura semplice.

• Il titolo e i sottotitoli sono le domande che fanno i tuoi clienti, con le loro parole.
• Subito sotto ogni domanda c'è la risposta in due o tre frasi. I dettagli vengono dopo.
• Elenchi, tabelle e passaggi numerati quando servono, non per riempire.
• Una sezione di domande frequenti in fondo, con risposte brevi e complete.

Una prova veloce: leggi solo la prima frase sotto ogni sottotitolo. Se da sola risponde alla domanda, la pagina è pronta per essere citata.

3Dati, citazioni, fonti

Nel 2024 un gruppo di ricercatori di Princeton e altre università ha pubblicato il primo studio sistematico su come farsi citare dai motori di risposta. Il risultato più utile è anche il più semplice: aggiungere statistiche, citazioni di esperti e riferimenti alle fonti aumenta la visibilità nelle risposte dell'IA fino al 40%. Riempire il testo di parole chiave, invece, non serve, e in alcuni casi peggiora.

Tradotto: scrivi come un giornalista, non come un SEO del 2015. Ogni affermazione importante deve avere un numero, un esempio o una fonte. Meglio se il dato è tuo: un risultato di un cliente, un sondaggio tra i tuoi lettori, un confronto che hai fatto tu.

4Fai girare il tuo nome

Quando qualcuno chiede all'IA «chi è un buon consulente per…», l'IA non legge solo il tuo sito. Mette insieme tutto quello che trova su di te: articoli che ti citano, interviste, podcast, profili, recensioni, elenchi di settore.

Per questo farsi trovare dall'IA somiglia molto al lavoro sulla reputazione. Servono un punto di vista riconoscibile, prove concrete e altri che parlano di te. Ne parlo per esteso nella guida sulla thought leadership.

Due cose pratiche da fare subito:

• Una pagina «Chi sono» completa, con nome, ruolo, città, clienti, risultati e date. È la pagina che l'IA usa per capire chi sei.
• Gli stessi dati, scritti allo stesso modo, ovunque: sito, LinkedIn, profilo Google, schede di settore. Se in un posto sei «consulente marketing» e in un altro «esperto di comunicazione», l'IA fa più fatica a riconoscerti.

5Tieni vivi i contenuti

Gli assistenti IA preferiscono informazioni aggiornate, soprattutto su prezzi, strumenti e regole. Una guida del 2021 mai toccata perde terreno anche se era ottima. Riprendi ogni tanto le pagine che contano, aggiorna i dati, scrivi la data di aggiornamento in modo visibile.

Il file llms.txt: cos'è, e cosa non è

Il file llms.txt è una proposta di Jeremy Howard, ricercatore e fondatore di fast.ai, del settembre 2024. L'idea è semplice: come il robots.txt dice ai motori di ricerca dove possono andare, il llms.txt dice ai modelli linguistici cosa c'è di importante nel sito. È un file di testo in formato Markdown, messo nella cartella principale del sito, con il nome, una descrizione breve e l'elenco delle pagine che contano, ognuna con una riga di spiegazione.

Adesso la parte che di solito non ti dicono. A metà 2026 nessuno dei grandi fornitori di IA, cioè OpenAI, Google, Anthropic e Meta, ha dichiarato di usarlo. Ahrefs ha controllato circa 38.000 file llms.txt: nel maggio 2026 il 97% non aveva ricevuto nemmeno una visita. John Mueller di Google l'ha definito «non fatto per la ricerca».

Allora perché farlo? Per tre ragioni:

• Costa dieci minuti. E non fa danni.
• Lo usano già gli agenti e gli strumenti per sviluppatori. Quando dai a un assistente IA l'indirizzo del tuo sito per lavorarci, trovare una mappa pulita lo aiuta.
• Ti obbliga a decidere cosa conta. Scrivere in venti righe chi sei e quali sono le tue pagine importanti è un esercizio utile anche se nessuna macchina lo leggesse mai.

Come creare il file llms.txt, passo per passo

1Scegli le pagine

Non tutte. Quelle che risponderebbero meglio alle domande dei tuoi clienti: cosa fai, per chi, quanto costa, chi sei, le guide e gli articoli migliori. Di solito tra dieci e trenta.

2Scrivi il file

Il formato è questo. L'unica parte obbligatoria è il titolo con il nome.

# Nome e cognome (o nome dell'azienda)

> Una o due frasi: chi sei, cosa fai, per chi, dove. Scritte come le diresti a voce.

Il sito è in italiano. Le pagine qui sotto sono le fonti ufficiali su servizi e prezzi.

## Servizi
- [Consulenza per studi professionali](https://www.tuosito.it/consulenza): cosa comprende, durata e prezzo
- [Corso online](https://www.tuosito.it/corso): programma, per chi è, come si accede

## Chi sono
- [Chi sono](https://www.tuosito.it/chi-sono): biografia, clienti, risultati

## Guide
- [Titolo della guida](https://www.tuosito.it/guida): di cosa parla, in una riga

## Optional
- [Blog](https://www.tuosito.it/blog)

La sezione «Optional» è una convenzione: lì metti le cose secondarie, che un assistente può saltare se ha poco spazio.

3Pubblicalo nella cartella principale

Il file si chiama esattamente llms.txt e va messo nella radice del sito, in modo che si apra all'indirizzo tuosito.it/llms.txt. Con WordPress puoi caricarlo via FTP o dal pannello dell'hosting, e alcuni plugin SEO lo generano già da soli. Su alcune piattaforme chiuse non si può caricare un file nella radice: non è un problema, concentrati sul resto.

4Tienilo aggiornato

Ogni volta che aggiungi un servizio o una guida importante, aggiungi una riga. Se il tuo sito lo permette, fallo generare in automatico a ogni pubblicazione. Il mio si rigenera da solo: puoi vederlo su valerio.it/llms.txt e usarlo come esempio.

Mettila in pratica: tre prompt

Usali in ChatGPT, Claude o Perplexity. Il primo fallo in tutti e tre: ognuno ti vede in modo un po' diverso.

1Come ti vede l'IA, oggi

Prima di cambiare qualcosa, guarda il punto di partenza. Fallo in una conversazione nuova, possibilmente con la ricerca web attiva.

Sto cercando un professionista per questo problema: [il problema che risolvi, con le parole che userebbe un tuo cliente].
Lavoro a [città o "online"]. Chi mi consigli? Dammi 5 nomi con il motivo per cui li consigli e le fonti che hai usato.

[Poi, nella stessa conversazione:]
Cosa sai di [tuo nome e cognome] e di [tuo sito]? Quali sono i suoi punti di forza e cosa non ti è chiaro? Quali fonti hai trovato?

Segnati cosa esce: se compari, con quali parole ti descrive, quali concorrenti cita e quali fonti usa. Rifai la stessa prova ogni mese.

2Riscrivi una pagina per farti citare

Prendi la pagina più importante del tuo sito, di solito quella del servizio principale, e copiane il testo nel prompt.

Sei un esperto di GEO, l'ottimizzazione per i motori di risposta come ChatGPT, Perplexity e i riassunti IA di Google.
Ecco il testo di una pagina del mio sito: [incolla il testo].
Il mio cliente tipo: [chi è]. Le domande che mi fa più spesso: [tre domande].

1. Dimmi in quali punti la pagina non risponde in modo diretto a queste domande.
2. Proponi i sottotitoli riscritti come domande, con le parole del cliente.
3. Sotto ogni sottotitolo scrivi una risposta di due o tre frasi che stia in piedi da sola.
4. Indica dove manca un dato, un esempio o una fonte, e cosa potrei metterci (senza inventare numeri: chiedimeli).
5. Proponi cinque domande frequenti con risposte brevi.
Mantieni il mio tono di voce: [descrivilo in una riga].

3Scrivi il tuo llms.txt

Aiutami a scrivere il file llms.txt del mio sito, seguendo il formato di llmstxt.org.
Chi sono: [due righe]. Sito: [indirizzo].
Ecco le pagine importanti, con l'indirizzo e cosa contengono: [elenco].

Scrivi il file in Markdown:
- titolo con il mio nome
- una descrizione breve tra virgolette di citazione (riga che inizia con >), chiara e senza aggettivi di marketing
- le pagine raggruppate in sezioni con titolo ##, ognuna con una riga di spiegazione concreta
- una sezione "Optional" per le pagine secondarie
Non inventare pagine o servizi che non ti ho dato.

Come capire se sta funzionando

• La prova delle dieci domande. Scrivi le dieci domande che i tuoi clienti fanno più spesso. Una volta al mese falle a ChatGPT, Claude e Perplexity, e segna se compari e come.
• Le visite dagli assistenti. In Google Analytics, tra le sorgenti di traffico, cerca chatgpt.com, perplexity.ai, claude.ai e gemini.google.com. Sono numeri piccoli, ma sono visite di persone che arrivano già convinte.
• Le ricerche del tuo nome. Se l'IA ti cita, più persone cercano il tuo nome su Google. In Search Console, guarda le ricerche che contengono il tuo nome o il tuo marchio.
• Cosa ti dicono i clienti. Chiedi a ogni nuovo contatto come ti ha trovato. Sempre più spesso la risposta sarà: «Me l'ha detto ChatGPT».

Domande frequenti

Se vuoi lavorarci sul serio

Farsi trovare dall'IA è prima di tutto un lavoro di posizionamento: un'idea chiara, le prove e altri che parlano di te. È il mestiere di Autorevolezza, lo studio che ho fondato con Carlo Scheggia, giornalista professionista. Se invece vuoi portare l'IA nel lavoro della tua azienda, parliamone.

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